방송시간: [화요일 오전 7시 / 오후6시] | 진행자: 패트릭 우

    아마존 제품 소싱(sourcing)하기

    아마존 제품 소싱(sourcing)하기

    아마존이 미국내 온라인 마켓에서 절대 강자로 자리잡고 있는 현재에 많은 분들이 아마존에서 셀러로써 제품을 파시고 계십니다. 정글 스카웃의 조사에 따르면 90% 의 셀러들이 처음 제품을 찾거나 새로운 제품을 추가하려 할때 올바른 제품을 찾는 것이 어렵다고 합니다. 어떻게 하면 실패하지 않고 성공할 수 있는 프라이빗 라벨 제품을 찾을 수 있는 몇가지 기준을 살펴보겠습니다.

    기본적으로 살펴봐야 하는 것이 가격입니다. 제품의 판매가격이 $20불에서 $80불 대에 형성이 되어 있으면 좋습니다. 판매 가격이 너무 낮으면 이익을 남기기가 어렵습니다. 너무 비싼 가격대는 판매하기까지 비용이 많이 들어가게 됩니다.
    두번째로는 제품이 견고하고 너무 사이즈가 크지 않고, 배송할때 깨지지 않는 제품이 좋습니다.
    제품을 소싱할때 알리바바나 글로벌 소스등 쉽고 안전하게 구할 수 있는 제품이 좋습니다.
    그리고 시즌 제품 보다는 일년 내내 꾸준히 판매할수 있는 제품이 좋습니다.

    온라인 리서치를 통해서 몇가지 기준을 갖고 제품을 알아볼수 있습니다.
    먼저 예상 판매랑을 확인해 보아야합니다. 아마존에서 비슷한 제품의 베스트 판매 랭크(BSR)를 보시면 예상 판매량을 확인 할 수 있습니다. 제품이 지속적이고 충분한 구매력이 있어야 합니다. 적어도 한달에 300 이상의 판매가 발생하는 제품이 좋습니다.
    또한 판매하고자 하는 제품의 상위 경쟁자들의 리뷰가 적을수록 경쟁하기 좋습니다. 경쟁자의 제품의 리뷰를 통해 좀 더 나은 점을 업그레드해서 본인만의 프라이빗 라벨 제품을 만들면 시장 진입에 잇점이 생깁니다.
    현재 마켓에 판매되는 제품의 가격에서 아마존 수수료, 배송비용, 기타 비용등을 제하고 또한 본인이 제품을 구입하는 원가를 제하고 나면 마진율이 어느정도인지 알수 있습니다. 너무 작은 마진율은 제품 경쟁력이 낮아질뿐 아니라 지속적 판매가 어렵습니다.
    취급하려는 제품의 판매 수요가 많으면 많을수록 좋긴하지만 인기있는 제품일수록 경쟁자가 많습니다. 그리고 그런 제품은 오프라인 마켓에서 쉽게 찾을수 있는 제품일 경우가 높으므로 가능한 피하는것이 좋습니다.
    먼저 아마존 사이트에 가셔서 아마존 베스트 셀러를 찾으시면 카테고리별로 잘팔리는 제품의 리스트를 보여줍니다. 이곳에서 현재 잘 팔리는 제품에 대한 리뷰와 트랜드도 보고 하위 카테고리로 내려가면서 공부하시는것이 도움이됩니다.

    새롭게 판매할 제품을 찾는 일은 매우 힘들고 시간이 많이 소요되는 작업입니다. 엑셀이나 테이블을 이용하여 먼저 몇가지 기준을 적어 놓고 찾은 제품들이 그 기준에 합당한가 판단하는게 좋습니다.
    먼저 제품명 또는 키워드, 가격, 카테고리, 베스트 셀러 랭킹, 예상 판매량, 리뷰 숫자, 제품 평가, 상위 경쟁자 셀러들의 판매량, 상위 경쟁자들의 리뷰숫자 등의 구분으로 테이블을 만들고 각각의 칸에 내용을 적어서 비교 분석 하시면 어떤 제품을 취급하는 게 좋을지가 나옵니다.
    이렇게 엑셀파일로 만들고 분석을 2주에서 3주정도 트랙킹 하시면 보다 정확한 자료를 갖을수 있습니다.

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